O Preço não pode ser tão alto que afugente comprador e nem tão baixo que se perca lucros potenciais. Este seminário tem como propósito chamar a atenção dos participantes para práticas desatualizadas de precificação, conduzindo-os para novas estratégias, alinhadas com o plano estratégico da organização. Hoje em dia conhecer o real valor, ou seja, o quanto o seu produto ou serviço é importante para quem vai comprar, pode ser sua principal estratégia de diferenciação, e ainda sem possibilidades de cópia.
a) OBJETIVOS
O curso tem como propósito chamar a atenção dos participantes para estratégias atualizadas de precificação, aproveitando melhor as variáveis da nova economia e integrando-as ao plano estratégico da organização.
•Fazer uma revisão do processo atual de definição de preços;
•Considerar o novo cenário econômico adotando estratégias modernas utilizadas pelas empresas líderes.
•Considerar novos enfoques e ferramentas de análise na definição de preços;
•Considerar a capacidade interna para criar preços rentáveis.
ATENÇÃO!! Este seminário trata somente da criação e implementação de estratégias inovadoras, aplicadas pelas empresas líderes e perfeitamente ajustadas à sua realidade. Não tem cálculos, nem ensina como formar o preço de venda.
b) A QUEM SE DESTINA
Dirigido para empresários, gerentes de vendas, marketing, financeiros, de custos e estrategistas em geral; com vivência prática na formulação de preços.
c) PROGRAMA
1. Importância de modernas estratégias de precificação
1.1 - O que mudou nos últimos 20 anos?
2. Principais causas da queda das vendas
2.1 - Importância da identificação das causas reais da queda
2.2 - Melhores políticas e estratégias de preço quando as vendas caem
3 – O que são as modernas estratégias de precificação?
3.1 - Clientes, diferenciação e preço;
3.2 - Principais variáveis a considerar na formação do preço: custos, concorrentes e valor percebido
4. O caso da Exposal. Estudo de caso.
5. Planejamento estratégico baseada no preço
5.1 – Variáveis que influenciam na definição de preços
5.1.1 - Compreender o ambiente
5.1.2 – Coleta e análise de dados para definição de preços
5.1.3 - Entender a estrutura de custos (e geral da organização)
5.1.4 - Entender a concorrência
5.1.5 - Compreender o que motiva a compra (valor percebido pelo cliente)
6 – A sensibilidade do consumidor ao preço
7. Passos para elaborar o plano estratégico de preços;
7.1 - Definição das diretrizes de precificação
7.2 - Adequadas políticas de preços
7.3 - Definição das estratégias de preços
7.4 - Formação do comitê de preços
7.5 - O que é necessário para definir produtos que sejam rentáveis?
7.6 – Como formular o preço de venda
d) CARGA HORÁRIA: 8 horas
e) Palestrante: Federico Amory